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【第4話】いきなり成功!?カギはコミュニケーションの原理原則

コミュニケーション

こんにちは!
マンキーです(^O^)/

今回は物販のコンサルティング販売を
していた時のお話し。
登場人物は
・マンキー
・物販をやっていた友達H子
・コンサルのコンサルT氏
コンサルティング事業はうまくいくのか!?

物販コンサルってどんな商品だったの?

物販コンサルってそもそも何かというと

副業とか起業に興味ある人に
商売の仕方をお伝えするっていう商品でした。

商品内容は
・売れる画像と文章の作り方マニュアル
・売れる商品の選び方マニュアル
・仕入れの方法マニュアル
・作業の進捗管理
・仕入れ商品添削

さらに
・すでに売れている商品情報
・すでに結果を出している画像と文章

さらにさらに
・すでにテストで売れている商品もつく
(あとは出したら売れるのが確定してる)

というぶっちゃけ
コピペしたら初月から売り上げが
立つことが確定している内容

だったので

これやったら誰でもうまくいくやん!
と自分はテンションが上がっておりました。

というかこれをしっかり説明したら
売れないわけがないと思っていました

成約率90%以上!ありえない成約率を叩き出した営業術

この営業の時に役に立ったのが
社長から学んだトーク術
ネットワークビジネスの営業方法でした

ネットワークビジネスって怪しくて
訳の分からない商品をゴリ押ししてくるだけって
思ってる方も多いと思うのですが、

ネットワークビジネスで研究されている営業手法自体は
本当に要素を理解して運用したら
自分の知っている中では成約率において最強の手法です。

といっても
元々の知り合いに販売するっていう話じゃないですよ
コンサルティングを販売したのは
全員その時初めて知り合った人たちです。

販売の結果は
商品の価格を提示してからの
成約率がなんと90%以上
正確に何人に販売したかは
記憶がないのですが、
断られたのは2件だけでした。

この勢いで
3~4ヵ月で物販コンサル以外の商品も多少販売しましたが
1000万円以上を売りあげました。

営業の具体的な話は別記事にて、、

コンサルビジネスからの撤退

お客さんも獲得できて、
実際月収30万円以上だったら
3ヵ月で複数名達成するペースで
コンサルもできていました。

順調かに見えたコンサルビジネスなのですが、
なぜかT氏が約束の日になっても
お金をH子と自分に払うことはなく、

聞いてみたら
「俺の尊敬する経営者に
3時間50万円でコンサルしてもらってる」
とか

「タワーマンションに申し込んだときに頭金が、、」
とか訳の分からないことを言っており

フタを開けてみたら
全然お金が残っていなかったのです。。
お金は全部T氏が管理していたのですが、
なんというか、あきれ返りました。

普通に犯罪です。

お金以外の面でも考え方が合わないことが
色々あり
彼と関わらないことにしました。

話もしたくなかったので
お金も回収できないままでしたが、
人を見る目の大切さを学びました。

ちなみにT氏はいまだに
中国輸入のやり方講座を
YouTube広告とか出しているのを見るので、
詐欺師なのによく続けてるなと思います。

関わりたくないので名前も出しませんが、、

あまり個人向けコンサル業界のことを
知らずに参入していたのですが、
この頃T氏以外にも、
人のことを金としか思っていない
ほぼ詐欺師みたいな人達
を多く見て

自分たちもコンサルとして
参加した人の成功率を100%には
できていなかったため、
なんかこの業界にいること自体が
イヤになってしまって

(でも後から知ったら3ヵ月以内に
50%以上の人が
10万円以上稼げてるってだけでも
世間の物と比べると成功確率は
高めだったのかもしれません)

子供に自信をもって
背中を見せられる商売だと思えなかった
ので
コンサル業から撤退しました。

コンサルにかける自分の思い

自分は人と関わるとき、
全力で相手のためにできること
をするようにしてます。

成約率が高いことの一つの要因は
本気であなたのために話している
という姿勢が伝わるからだと思っています。

あなたは
あなたの人生を良くしたいと思っているし、

私も
あなたの人生を良くしたいと思っています。

だから私の言葉が届くということですね。
これが一つのコミュニケーションの原則です。

自分は商品を販売するときに
「結局成功するかしないかは買う人による」
って言葉は販売する側が使っていい言葉ではない
と思ってます。

自分が関わった人は
「全員成功させる」と思っています。

だから受け取る金額の大小にかかわらず、
あなたの成功が約束できる状態
じゃないと思ったら、
商品は売れないと思いました。

ここから、
だれでも成功できるってものがあるんだろうか、、
と悩みはじめます。

稼げるノウハウは確かにたくさんありますが、
それぞれ必要な能力が違うし、、
なんともなーという感じですね。